COMMENCER PAR LE DEBUT ou VOTRE MARKETING EN 5 MOTS.

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Malgré l’avancée spectaculaire du marché et de ses acteurs (intervenants), la forme traditionnelle du marketing demeure immuable. Cette forme se traduit en cinq (5) mots:

- Identification

- Séduction

- Conquête

- Vente

- Conservation

Nous nous attarderons dans cette première partie sur l’identification du marché.

Partie I- IDENTIFICATION

Parler d’identification, c’est avoir l’objectif d’adéquation entre le produit/service à offrir et le consommateur/client. En termes marketing, nous parlons de SEGMENTATION, de CIBLAGE, puis de POSITIONNEMENT.

La segmentation est plutôt empirique. Elle tient compte de facteurs généraux de l’environnement macroéconomique. Entre autres une segmentation peut se faire sur des critères géographique, socio-culturel, démographique, etc…

Le ciblage est synonyme de précision en marketing. Il permet de cadrer les objectifs marketing à un segment choisi ou à plusieurs segments choisis. A cet effet, il existe trois (3) types de ciblage:

  1. un produit pour un segment
  2. un produit pour tous les segments
  3. une marque pour un segment

L’entreprise définie sa stratégie en fonction de sa capacité de production, de la largeur de sa gamme de produit et surtout de l’objectif marketing général poursuivi.

Le positionnement est la touche finale de votre identification. Mais elle répond à un ultime critère: LE POSITIONNEMENT EST BASE SUR LA PERCEPTION DE VOTRE PRODUIT/SERVICE PAR LE CONSOMMATEUR. Les goûts étant relatifs, l’échelle de valeur diffère d’un segment ou d’une cible à une autre. Il existe quand même des similarités qui vous permettent de construire une carte de positionnement. Cette carte (très importante) permet de comparer et de différencier vos offres et celles de vos concurrents. Ce qui vous donne une vue d’ensemble sur les stratégies de positionnement possibles. IMPORTANT: Sachez que toute zone vide est une place pour votre produit/service.

A suivre…

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